HubSpot ou GetMaply : quel outil pour prospecter des entreprises ?

Avec HubSpot, vous gérez vos prospects. Avec GetMaply, vous les trouvez.

C’est la différence fondamentale.

HubSpot est avant tout un CRM. Vous y centralisez les contacts, les entreprises et les opportunités que vous avez déjà identifiés.

Le vrai problème : savoir qui démarcher demain

Imaginons que vous soyez un fabricant qui cherche de nouveaux garages, une agence web qui veut démarcher les commerces, un fournisseur qui souhaite développer son secteur ou un artisan qui vend ses services aux professionnels.

Votre problème n’est pas : « Où vais-je enregistrer mes prospects ? » Votre problème est : « Quels professionnels dois-je aller démarcher demain ? »

GetMaply répond directement à cette question.

Vous pouvez rechercher des entreprises par activité et localisation, notamment via Google Maps, Sirene et les registres de marques européennes. Vous obtenez une liste de prospects que vous pouvez immédiatement intégrer à votre pipeline.

HubSpot vous aide à gérer votre fichier. GetMaply vous aide à construire ce fichier.

GetMaply transforme votre secteur géographique en terrain de prospection

Votre prochain client se trouve peut-être à 5, 10 ou 30 kilomètres de votre entreprise. Mais comment le trouver ?

Avec GetMaply, vous pouvez cibler votre prospection selon votre territoire :

• une ville ;
• un département ;
• une zone géographique ;
• un secteur d’activité.

Vous ne prospectez plus « au hasard ». Vous construisez une liste d’entreprises correspondant précisément à votre cible.

Trois sources pour identifier des entreprises

Google Maps

Pour trouver les entreprises visibles localement, avec notamment leur adresse, téléphone, site web et informations disponibles sur leur fiche.

Sirene

Pour identifier des entreprises françaises enregistrées dans les bases publiques, y compris des entreprises moins visibles sur Google.

Marques Européenne

Pour repérer des entreprises ayant récemment déposé des marques, un signal qui peut révéler un développement ou un nouveau projet.

Cette approche est au cœur de GetMaply. Ce n’est pas une fonctionnalité secondaire ajoutée à un CRM. C’est le point de départ du produit.

Avec GetMaply, votre recherche devient immédiatement une liste de prospects

Vous venez de trouver 30 entreprises intéressantes.

Du fichier Excel au pipeline

Avec une approche classique, vous pourriez :

1. copier les noms ;
2. récupérer les adresses ;
3. créer un fichier Excel ;
4. ajouter les numéros ;
5. rechercher les sites web ;
6. importer les contacts dans votre CRM ;
7. créer vos opportunités.

Beaucoup de temps perdu avant même d’avoir contacté un prospect.

Avec GetMaply : Recherche → sélection → import → pipeline.

Le prospect trouvé lors de votre recherche devient directement une opportunité commerciale. Et si vous avez déjà importé une entreprise il y a plusieurs mois, GetMaply vous l’indique pour éviter de repartir de zéro.

HubSpot gère votre pipeline. GetMaply vous emmène sur le terrain.

C’est probablement la différence la plus importante pour les commerciaux qui se déplacent.

Votre journée ressemble peut-être à ça : 10 prospects à visiter → 10 adresses → 10 recherches Google Maps → plusieurs kilomètres inutiles.

Une tournée commerciale optimisée

GetMaply ajoute la dimension qui manque à un CRM classique : la tournée commerciale.

Sélectionnez les prospects que vous souhaitez visiter et GetMaply calcule l’ordre de passage optimisé. Vous pouvez ensuite utiliser votre application de navigation habituelle.

Une fois la visite effectuée, vous mettez à jour le prospect directement dans votre pipeline.

Trouver → sélectionner → optimiser → visiter → suivre → vendre.

Tout reste connecté.

GetMaply va jusqu’au devis

La prospection ne s’arrête évidemment pas au premier rendez-vous.

Du prospect au paiement

Une fois le prospect intéressé, vous pouvez continuer le processus dans GetMaply :

Prospect → Visite → Négociation → Devis → Signature → Paiement

Vous pouvez notamment :

• ajouter des notes ;
• programmer une relance ;
• enregistrer les contacts ;
• ajouter des pièces jointes ;
• suivre le montant du devis ;
• envoyer le devis ;
• obtenir une signature en ligne ;
• proposer un paiement.

Vous n’avez donc pas besoin de passer d’un outil à l’autre pour suivre l’affaire.

Pourquoi payer pour un CRM complexe quand votre besoin est simplement de prospecter ?

HubSpot propose énormément de fonctionnalités. C’est justement l’un de ses principaux avantages… et l’une de ses principales limites pour une petite entreprise.

Une solution pensée pour les petites équipes

Si vous êtes deux personnes et que votre objectif est simplement de trouver des entreprises → les visiter → vendre, vous n’avez pas forcément besoin d’une plateforme marketing complète avec une multitude de fonctionnalités à configurer.

GetMaply est conçu autour de ce parcours.

GetMaply Standard : 6,99 € / mois
GetMaply Pro : 10,99 € / mois

Le principe est simple : vous payez peu pour avoir les outils dont vous avez réellement besoin pour prospecter.

HubSpot est un CRM. GetMaply est votre machine à prospecter localement.

La différence peut finalement se résumer très simplement.

Comparatif des fonctionnalités

Alors, HubSpot ou GetMaply ?

Quel outil choisir selon votre situation ?

Si vous avez une équipe marketing, plusieurs commerciaux, des campagnes automatisées et une grosse base de données à gérer, HubSpot est un CRM puissant.

Mais si vous êtes artisan, indépendant ou dirigeant d’une petite équipe qui doit aller chercher ses clients sur le terrain, GetMaply est beaucoup plus directement adapté à votre quotidien.

Parce que votre problème n’est pas uniquement de gérer vos prospects. Votre problème est d’en trouver de nouveaux.

Et de savoir : où ils sont → lesquels visiter → dans quel ordre → quoi leur proposer → quand les relancer → jusqu’à la signature.

C’est exactement le parcours que GetMaply a été conçu pour gérer.

Votre prochain client n’est peut-être pas encore dans votre CRM

Il est peut-être simplement à quelques kilomètres de vous.

GetMaply vous permet de transformer votre zone géographique en terrain de prospection : trouvez les entreprises qui correspondent à votre cible, ajoutez-les à votre pipeline, organisez vos visites et suivez vos affaires jusqu’au devis.

Pas besoin d’un CRM compliqué pour commencer à prospecter.

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